CNAレポート・ジャパン 定期レポート アーカイブ（1999年12月〜）
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[TN 2002.5.1 Vol.4 No.5]ネットワンシステムズ、FVCの日本国内独占販売代理店契約を締結
2002/05/01
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TeleconferencingNOW Vol.4 No.5 <2002/5/1>
電話会議・テレビ会議・データ会議専門ニュースレター
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★★★ TeleSpan WorkShop 2002 ★★★
■■ テレビ会議・電話会議・データ会議の動向と８つのケーススタディー ■■
日米欧の先進事例を実際のユーザなどが事例紹介
展示コーナーなどでの製品デモなどあり
2002年6月12日
場所：リーガロイヤルホテル東京
詳細は、http://www.videoconference-forum.org/MT/TSW/MarcusEvansConference.pdf
（内容等は若干変更する場合もあります）
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[目次]
★ニュースヘッドライン
★ニュースダイジェスト
★国内イベント情報
★海外イベント情報
★編集後記
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★★ニュースヘッドライン★★ <2002/4/1-5/1>
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■NTTフェニックス（フェニコム）、新サービス「多地点スーパー」開始<2002/5/1>
■ポリコム社、コンファレンシング・カンパニー・オブ・ザ・イヤー賞受賞
（フロスト＆サリバン）<2002/4/29>
■レインダンス社、1-3月期の業績発表 前年同期比54％増益 EBITDAも改善<2002/4/24>
■ネットワンシステムズ社（日本）、FVCの国内独占販売代理店契約を締結<2002/4/23>
■ラドビジョン社、1-3月期の業績発表 収益は前四半期より微増・純利益27万2千USD
<2002/4/22>
■ウェベックス社(WebEx）市場シェアー57.5％（フロスト＆サリバン）<2002/4/22>
■レインダンス社、インタラクト・コンファレンシング社を買収<2002/4/18>
■ポリコム社、2002年第一四半期(1月-3月期)業績発表 テレビ会議端末売上６割占める
<2002/4/17>
■ACT社、欧州にコンファレンスサービスセンターを設置<2002/4/16>
■ウェベックス社(WebEx)、1-3月期の業績発表 過去１年で収益倍増<2002/4/16>
■タンバーグ社、1-3月期業績発表 前年同期比61％増益<2002/4/11>
■ポリコム社、同社音声会議製品、SIP対応<2002/4/9>
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＊ 外貨換算額(5/1現在） 1USD=128.48 Yen 1NOK=15.27 Yen ＊
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★★ニュースダイジェスト★★
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■NTTフェニックス（フェニコム）、新サービス「多地点スーパー」開始
<2002/5/1>
フェニコムは、5月13日よりISDNテレビ会議「多地点スーパー」を開始する。「多地点ス
ーパー」とは、従来予約時にフェニコムと利用者の間で取り交わしていた「会議確認書」
のやり取りが不要になり、ウェブ上で簡単に会議がセットアップできるサービス。また、
今まで参加者毎に割り当てていたMCU接続用のISDN番号もフリーダイヤル番号１本に
なるため、番号周知などの手間も省ける。128kbps接続、10接続地点まで対応。
http://www.nttphx.co.jp
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■ポリコム社、コンファレンシング・カンパニー・オブ・ザ・イヤー賞受賞
（フロスト＆サリバン）
Polycom Awarded Conferencing Company of the Year by Frost & Sullivan
<2002/4/29>
ポリコム社は、フロスト＆サリバンのコンファレンシング・カンパニー・オブ・ザ・
イヤー賞を受賞した。コンファレンシング業界の発展、同社が示したダイナミックな
リーダーシップと市場でのこれまでの成功を称えるもの。また、マーケットエンジニア
リングリーダーシップ賞2001も合わせて受賞。
http://www.polycom.com/
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■レインダンス社、1-3月期の業績発表 前年同期比54％増益 EBITDAも改善
Raindance Reports Record First Quarter Revenue and EBITDA Results
<2002/4/24>
レインダンス社の1-3月期の収益は、1390万USD(約17億85百万円)を計上。EBITDA(金利・
税金・償却前利益)も前年同期の520万USD(約6億6千万円)から130万USD(約1億67百万円）
に赤字が減少した。取り扱い会議時間数（分単位）は、同四半期に449の新顧客の増加
により40％増加し、1億1200万分となった。
http://www.raindance.com/
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■ネットワンシステムズ社（日本）、FVCの国内独占販売代理店契約を締結
Net One Systems Selects First Virtual Communications as Primary Technology
Provider for Rich Media Web Conferencing Solutions in Japan
<2002/4/23>
ネットワンシステムズ社は、ファーストヴァーチャルコミュニケーションズ社と国内独占
販売代理店契約を締結し、4月25日よりFVC社の音声、ビデオ、データを統合したリッチ
メディア製品の国内販売を開始。ClickToMeetは480万円?、Conference Serverは300万円
?。初年度2002年は、11億円の売上を目指す。
FVC http://www.fvc.com/
Net One Systems http://www.netone.co.jp/
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■ラドビジョン社、1-3月期の業績発表 収益は前四半期より微増・純利益27万2千USD
RADVISION Announces First Quarter 2002 Results
<2002/4/22>
ラドビジョン社の1-3月期の収益は1160万USD(約14億9千万円）を計上。前四半期の10月-
12月期の1070万USD(約13億75百万円)から増益。NBUビジネスが収益の72.4％を占め、残り
をTBUビジネスが占める。営業利益では48万USD(約6千百万円)のマイナスだったが、純利
益では27万2千USD(約3千5百万円）を計上。
http://www.radvision.com/
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■ウェベックス社(WebEx）市場シェアー57.5％（フロスト＆サリバン）
Frost & Sullivan Releases 2001 Web Conferencing Market Study: WebEx
Communications Climbs to 57.5% Market Share
<2002/4/22>
フロスト＆サリバン社の最近の調査によると、ウェブエックス社がウェブ会議サービス
市場で57.5％を占めると報告。過去１年間で13％シェアーが拡大し、他の同業他社に比べ
約3倍の市場シェアーを持つ。収益も３倍拡大。顧客数も２倍に増加したとのこと。
http://www.webex.com/
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■レインダンス社、インタラクト・コンファレンシング社を買収
Raindance Communications to Acquire Interact Conferencing
<2002/4/18>
レインダンス社は、アトランタに拠点をもつインタラクト・コンファレンシング社の
買収を発表した。買収額は、1000万USD(約12億85百万円)。インタラクト社はこれまでも
レインダンス社のウェブ音声会議サービスを同社が持つ400社の顧客に提供してきた。
http://www.raindance.com/
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■ポリコム社、2002年第一四半期(1月-3月期)業績発表 テレビ会議端末売上６割占める
Polycom Reports First Quarter Results
<2002/4/17>
ポリコム社は、2002年1月-3月期の業績を発表した。連結ベースでの四半期収益は1億
3450万USD(約172億8千万円)。前年同期の9620万USD(約123億6千万円)から増益計上。
収益の60％はテレビ会議端末の売上、14％は音声会議端末の売上によるもの。
http://www.polycom.com/
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■ACT社、欧州にコンファレンスサービスセンターを設置
ACT Teleconferencing Opens First Pan-European Conferencing Service Center
<2002/4/16>
ACT社は、現在ロンドンにサービスセンターを設置しているが、欧州の顧客によりきめ細
かに対応するため、コンファレンスセンターをオランダに設置する。オランダ、ドイツ、
フランス、ベルギーなどの顧客を主に対応し、英語、アラブ語など8カ国語をサポート。
http://www.acttel.com/
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■ウェベックス社(WebEx)、1-3月期の業績発表 過去１年で収益倍増
WebEx Announces Record First Quarter Results
<2002/4/16>
ウェベックス社の1-3月期業績発表によると、2960万USD(約38億円300万円)、前年同期
1480万USD(約19億150万円)から倍増したことになる。純利益は、110万USD(約1億4100万円)、
前年同期の純損失720万USD(約9億2500万円)から大幅に改善、単四半期黒字を計上した。
http://www.webex.com
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■タンバーグ社、1-3月期業績発表 前年同期比61％増益
A Strong First Quarter For TANDBERG
<2002/4/11>
タンバーグ社の1-3月期の四半期営業収益は、4億710万NOK(約62億2000万円)を計上。
前年同期の2億5360万NOK(約38億7000万円)に比べ61％の増益。北米の売上が５５％増え、
欧州でも５４％。アジアでは１８０％売上増を記録。欧州ではイギリス、アジアでは、
中国が好調。
http://www.tandberg.net
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■ポリコム社、同社音声会議製品、SIP対応
Polycom to Add SIP Support for IP Telephony Products
<2002/4/9>
ポリコム社は、同社のSoundPoint IP500、SoundStation IP 3000などの音声会議端末に
ついてSIP（セッション・イニシエーション・プロトコル）に対応させたと発表。IETF
MGCP、ITU H.323、Cisco SCCPなどとあわせ主なプラットフォームやプロトコルに対応
したことになる。SIPに対応したIP電話製品をもつのはポリコム社だけとのこと。
http://www.polycom.com
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★★国内イベント情報★★
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■ウェブコミュニケーションＴＯＣＳＲ総合テクニカルセミナー（第４回）
「世界最大手ＷｅｂＥｘ社ウェブコンファレンスについて日本及び世界における
具体的サービスの利用状況と最新のサービス拡大状況及び今後の展開について」
開催日：2002年5月10日午後13:30-17:00(セミナー開始14:00）
場所：アーバンネット大手町ビル１６階 NTT-ME プレゼンテーションルーム
主催：NTT?ME WebEx
URL: http://www.TOCSR.com
■ビジネスショー2002TOKYO
【特別企画】ビジュアルコミュニケーションズコーナー
エデュケーション・e-learningフェア
開催日：2002年5月21日?5月24日
場所：東京ビックサイト
主催：社団法人日本経営協会、東京商工会議所
URL: http://bs.noma.or.jp/
■TeleSpan Workshop 2002
開催日：2002年6月12日
場所：リーガロイヤルホテル東京
主催：「マーカスエバンスジャパン株式会社/TeleSpan Publishing Corp.
URL:http://www.marcusevans.com/events/CFEventinfo.asp?EventID=3787
PDFパンフレット：
http://www.videoconference-forum.org/MT/TSW/MarcusEvansConference.pdf
＊テレビ会議、電話会議、データ会議動向、８ケーススタディなど。
＊「次世代ネットワークの構築 Building the Next Generation Network
費用対効果の高い次世代ネットワークインフラ」の３日目に行われる
ワークショップ。
■e-Learning WORLD 2002
開催日：2002年7月24日?7月26日
場所：東京ビックサイト
主催：「e-Learning WORLD 2002」実行委員会
URL:http://www.elw.jp/
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★★海外イベント情報★★
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■IMTC/Wainhouse Research Spring Forum
開催日：2002年5月14日?5月16日
場所：ジュネーブ、the International Conference Center of Geneva (CICG)
主催：IMTC/Wainhouse Research LLC
URL: http://www.imtc.org/spforum2002/
＊テレビ会議全般の動向
■Collaborate Conference & Expo East 2002
開催日：2002年6月25日?6月27日
場所：アメリカ・ボストン Hynes Convention Center
主催：Advanstar Communications
URL:http://www.collaborateexpos.com/
＊テレビ会議、音声会議、データ会議全般
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★★編集後記★★
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最近ナスダックのコンファレンス関連の株価を見ていると、昨年の９月のテロ事件以降
上昇していた株価が下がりつつあります。一時期はテロに対する恐怖から、特に飛行機
などを利用した出張を控える企業が増えて、その代替手段としてテレビ会議や音声会議
などが注目を浴びたという経緯がありますが、最近はテロに対する恐怖が多少減ったの
かそれと比例して、関連株価も下がりつつあります。一時期のテレビ会議などに対する
関心も若干萎えてきたような雰囲気がありますし、好転させる材料（？）が見当たら
ないため、当面は厳しい状況が続くのではないのでしょうか。
私自身が非常に関心があるのは、テロ後テレビ会議に対しての関心が増えた、問い合わせ
やPO（購入注文書）が机を飛び回っているといった内容の記事をよく拝見しましたが、
一体最近の四半期業績報告で計上されている収益の何パーセントが、”テロ特需”だった
のだろうかと思っています。いろいろな記事を見ている限りはそういった記述はあまり
見受けられなく、そういった中であるベンダーの電話会議での業績発表に参加しました
がその会社のCFOは、受注までには時間がかかると言っていて、”テロ特需”効果が効いて
くるのはまだ先だという見通しをしていましたので、もう数四半期様子を見たほうがいい
のかもしれませんが。テロ当時では昨年の第４四半期や２００２年の第一四半期頃に
効果がでてくるんじゃないかといった見方が聞かれたのですが。
いずれにしても、そういった中で、業績の悪化による２割以上の人員カットを行おうとし
ているテレビ会議メーカーもいるかと思えば、最近のノルウエーのタンバーグ社は破竹の
如くテレビ会議市場で売上を伸ばしつつあります。先日のタンバーグの業績発表をストり
ーミングで見たのですが、今後３年以内に市場のトップを独占しているポリコムを追い越
すという大胆な計画を発表しています。タンバーグは最近新しいアメリカ人CEOをCISCOか
ら迎え、同社は今後最大市場である北米市場を営業戦略的に数区に区分し営業力を強化し
ていくようですが、まずは北米市場をポリコムから奪取していくと考えているのでしょう。
ポリコムは当然、タンバーグのこのような追い上げ攻勢に否が応でも対応していかなけれ
ばならなくなることでしょう。
はっきり言って、印象的に最近のタンバーグは勢いというものが感じられます。暗号化
機能を搭載したり、無線LANをサポートしたり、音声にこだわったスピーカーシステムな
ど新しい機能などをこれでもかというような感じでどんどん市場に投入していく。それに
対して、ポリコムは今でも市場の大半を占有しているとはいえ、守勢にじょじょに回り
つつある感じがしてなりません。タンバーグはそこを自信を持って読み取ったのかもし
れません。なのであのような３年後にはポリコムを追い越すとまで言い放ったのでしょう。
ポリコムとしては、収益の６割がテレビ会議から来ている財務的な構造を考えると、
ここを取られると非常に苦しくなることになるため、リスク分散的には今後はテレビ会議
だけでなく、その他の音声会議やネットワークインフラ分野のところでも収益力を上げて
行かなければならない課題があるのではないかと感じています。合わせて、今後も市場で
のリーダーシップを保持していくのであれば、遅かれ早かれ次世代Viewstationの開発が
いそがれることになるんじゃないかと思います。端末単品販売からネットワークまで考え
たソリューションで勝負をかけているという動きは見られますが。
また日本のメーカーであるソニーも最近健闘していて、TeleSpanやVideoconferencing
Insight誌などによると１０００台を超える受注を最近日本とイギリスで得ています。
ソニーは、テレビ会議だけを製造販売しているのではなくAV機器関係やオフィス回りの電
子機器などもポートフォリオに持っているためその強みから”E-Conference”といった
オフィス回りの電子機器などテレビ会議も含めネットワーク化して利便性を高めた
ソリューションを出していますが、中長期的にはこういった強みや潤沢な資金力を背景
にソニーがテレビ会議市場を制覇する時がくるかもしれません。
いずれにしても、当面はポリコム、タンバーグ、ソニーの３極化がますますはっきりと
してくるのではないかと思います。
編集 橋本啓介
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TeleconferencingNOW Vol.4 No.5 <2002/5/1> 終わり
＜次回定期発行予定：2002/5/30頃＞
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発 行：マルチメディア テレコンファレンス フォーラム
Japan Collaborative Multimedia Teleconferencing Forum
http://cnar.jp
編 集：橋本 啓介(kay@rr.iij4u.or.jp)
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